Alemanha x França - Uma alusão econômica

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Alemanha x França - Uma alusão econômica

Mensagem por Winston Churchill em Seg Jul 15, 2013 5:00 pm

Por Kiril Meretskov

Algum tempo atrás eu vi um programa onde um professor universitário que ensinava em suas aulas sobre Fusões e Aquisições utilizava como exemplo a batalha de Hatings, onde Guilherme da Normandia venceu e torno-se rei da Inglaterra. Isso me inspirou para fazer essa analogia com a derrota da França, na Segunda Guerra Mundial, para a Alemanha. O que levou um país como a França a ser derrotado tão rapidamente? Podemos tirar proveito dessa história nos dias de hoje? Ela pode ser aplicada a empresas? Bom isso tudo vou discorrer a seguir.
Vamos criar duas empresas fictícias Alemanha SA e a França Inc. A situação da França Inc era muito boa. Vencera sua concorrente a Alemanha SA em sua ultima disputa comercial e posicionara-se no mercado quase com absoluto controle. Seu maior problema era que estava muito descapitalizada, por isso se prendeu a um produto básico “Linha Maginot”, mantinha seu produto “Artilharia”, que era considerado o melhor do mercado, sem alterações, com isso estava ficando obsoleto e por fim o produto “Tanque” que fora usado como um dos principais pivôs de sua vitória, não era bem explorado e também estava ficando obsoleto. Também tinha problemas administrativos, pois seus lideres não aprovavam inovações, prendendo-se a estratégias que haviam levado a vitórias no passado. Seguiam o velho ditado de que “em time que esta ganhando não se mexe”.

Já a Alemanha SA, após sua disputa quase falira, não era mais nem a sombra do passado, quando entrou em cena uma nova administração, agressiva que pensava em inovação, aplicando muito em pesquisa e desenvolvimento. Viu o produto “Tanque” como revolucionário, e também desenvolveu versões melhores para outro produto que havia a pouco surgido o “Avião”. Após alguns anos de preparação, partiu para o ataque contra seus concorrentes. O primeiro alvo foi a Polônia Ltda., que era muito parecida com a França Inc, porem em uma escala menor e muito mais defasada. Com isso a Polônia Ltda, caiu muito rapidamente. A França Inc, assistiu a tudo, mas não assimilou a lição, achando que se tratava de um evento aleatório que não se repetiria com eles, preparou-se para enfrentar a próxima disputa de mercado apenas aumentando e fortificando os seus já ultrapassados produtos.

Finalmente a Alemanha SA ataca abertamente a França Inc. O ataque já era esperado, a estratégia já estava montada, porem o que aconteceu é que a tática utilizada pela Alemanha SA foi diferente da esperada pela França Inc, atacando onde ninguém esperava e deixando de lado o grande produto trunfo da França Inc o “Linha Maginot”. A Alemanha impôs uma disputa baseada em seus produtos “Tanque” e “Avião”. Outra grande vantagem da Alemanha SA era que seus gerentes estavam sempre muito perto do mercado, enquanto que os da França, sentavam-se em suas cadeiras ficando muito longe das informações e pior, não apoiavam os funcionários, deixando-os meio perdido. Também os gerentes da França Inc, eram muito lentos nas tomadas de decisões, ainda apoiando-se nas táticas utilizadas no passado. Com reações muito lentas, boatos se espalharam rapidamente gerando uma debandada geral, ninguém queria ficar para apagar a luz. Novamente a direção demorou em agir, deixando o campo fértil para os boatos. Essa imobilidade também vez com que as chances de um contra-ataque fossem sendo desperdiçadas, pois mesmo não acreditando muito no produto “Tanque”, a França Inc, possuía uma quantidade muito boa e de qualidade também aceitável, mas faltou agressividade e tentaram resolver as coisas aos bocados, deixando que localmente a Alemanha SA tivesse superioridade.

Finalmente a França Inc percebeu que mantendo suas táticas, acabaria sendo totalmente destruída, tentou recorrer à ajuda externa, mas já era tarde, suas vantagens iniciais tinham se dissipado e agora quem controlava o ataque era a Alemanha SA. Sua direção sequer chegava a um acordo, alguns queriam continuar lutando e outros tentavam diminuir as perdas e finalmente acuada sem ação, não havendo mais possibilidade de continuar existindo a França Inc, antes poderosíssima, acaba sendo incorporada e deixa de existir.

No futuro a Alemanha SA entrou em disputas com outras grandes empresas como a Rússia Inc, acabou cometendo seus erros que a levaram a total falência, mas isso é uma outra história, que mostra que liderança de mercado deve ser conquistada a todo o momento e não é um local de calma onde se descansa nos louros da vitória.

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"Truth is incontrovertible. Panic may resent it; ignorance may deride it; malice may distort it; but in the end, there it is."

"Arm yourselves, and be ye men of valour, and be in readiness for the conflict; for it is better for us to perish in battle than to look upon the outrage of our nation and our altar. As the will of God is in Heaven, even so let it be."

"I will begin by saying what everybody would like to ignore or forget but which must nevertheless be stated, namely that we have sustained a total and unmitigated defeat, and France has suffered even more than we have....the German dictator, instead of snatching the victuals from the table, has been content to have them served to him course by course."
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